本文披露的信息來自與手游行業很多從業者的閑聊。也許本文適合周末在輕松的狀態下閱讀，但對于琢磨著進軍海外的國內手游開發者來說，入鄉隨俗，認識不同文化背景下玩家的習性，有助于你撬開對方的錢袋子，當然這其中的一些觀點也適用于PC與網絡游戲。

日本關鍵詞：收集控

日本擁有深厚的游戲文化與游戲開發基礎。最新報告顯示日本手游玩家平均每月在手游上的花費為3000日元（約合200人民幣）。由于整個大環境造成年輕人生活壓力過大，日本人傾向于從娛樂游戲方面得到減壓。他們往往會在下載一款游戲的同時，順手就往游戲中充值，他們并不在意在游戲上的支出，并認為為喜歡的游戲花錢是理所當然的事。

當然他們酷愛收集卡牌，人人都是收集控，這也可以解釋為什么《百萬亞瑟王》在中國表現平平，而在日本卻火得一發不可收拾。

俄羅斯關鍵詞：平板游戲玩家

App Annie相關數據顯示，俄羅斯這個神奇的國度，平板和智能手機的使用率跟全球數據大相徑庭。玩家們更傾向于選擇在平板上面玩游戲，平板的游戲下載量遠遠高出智能手機的下載率。這也不難猜想，北歐環境惡劣，氣候嚴寒，造就了俄羅斯人高大魁梧的身材，讓他們在小小的智能手機屏幕上去玩一款游戲，會不會太折磨他們。這讓我想起大學時的“大塊頭”外教，平日喝的是1.5L的礦泉水，拿在手上，跟我們喝550ML的礦泉水是一個概念。

另外，Tap4Fun的CEO也曾告訴游戲茶館，俄羅斯的玩家行為跟中國玩家極其相似，所以CP們，想要做平板游戲開發的首先考慮俄羅斯這塊潛力巨大的市場吧。

中東關鍵詞：不按常規出牌的土豪

通俗一點概括中東玩家的習慣，這個地區的土豪們，興趣愛好就是買跑車，很少有人把大量時間放在移動游戲這個方向。但是游戲茶館從大量的CP那里了解到的信息卻是，中東市場通常讓他們追摸不透，參不透里面的規則。因為毫無規律的ARpu值數據總會讓他們在欣喜若狂后，又伴隨著無限迷茫。偶爾數據陡高得讓人難以置信。CY姐猜想，這可能是他們不差錢，偶爾遇到幾個土豪，突然集體抽風就往游戲中砸個數把萬塊，嘗個鮮。某家卡牌休閑類游戲CP也提到，MENA市場擁有30萬并發用戶和1180萬日活躍用戶，而未來這一數字還有巨大攀升潛力，另外擁有社交元素的多人游戲絕對最合土豪胃口！

韓國關鍵詞：網速快

韓國和日本成熟的城市基礎設施讓手游變成了人們生活中密不可分的一部分。他們的網速早已升級到4G+，WIFI無處不在，公共場所成為了理想的游戲空間。韓國的LTE速度達到每妙150M，是美國網速的3倍。智能手機普及率達65%，難怪每次韓國的朋友來中國，都會抱怨中國龜速網絡。這也難怪，試想一下，你會輕易在非WIFI環境下，下載一個200M的游戲么？

巴西、印度關鍵詞：下載量高，付費差

南美國家游戲開發產業今年開始崛起，成為強大新興市場。而牽頭的就是巴西。這絕對是一片充滿機遇的大陸，國家網絡基礎設施建設也跨入新時代。整個國家玩家人數驚人的突破4千萬，卻只有50%的人能夠訪問網絡。另外有三點CP們要睜大雙眼反復衡量了。

首先，巴西雖然在全球的下載量排名看似很樂觀，但是收入卻被其他國家甩得老遠，他們不太愿意為游戲付錢；其次，巴西政府的高稅收，其勞動法對企業家相當苛刻。無論雇傭什么新員工，必須支付他們薪水再加上100%的稅收，這就直接導致成本比美國、加拿大或澳大利亞還要高得多；最后就是盜版問題嚴重，所以免費模式絕對就是為巴西玩家量身定做的，就讓他們無償地玩，然后成為忠實的游戲玩家足矣！而印度作為舉世公認的軟件大國，但電腦普及率永遠是印度人民不能呼吸的痛。這個全世界人口第二大國，電腦普及率卻不及10%，寬帶網速比中國還差。逆天的阿三，電腦少就算了，網速還慢得心碎，可以想象他們玩移動游戲有多么難。

但今年印度游戲市場逐漸受到重視，迪斯尼、育碧、EA都在印度并購或收購游戲開發商，Zynga在印度也有工作室。印度本土游戲開發商最近發展勢頭也良好。所以印度現在急需解決的是電腦普及率和提升網速兩大問題。

越南關鍵詞：中國題材

說到東南亞手游市場，就不得不提到這個國家。2012年越南游戲收入規模達2.5億美金，光手游占據3500萬美金，而《彈彈堂》已經成為了越南的國民游戲。越南人比中國人還熟悉金庸老先生。手游用戶主要集中在胡志明市與河內；RPGMMO最受越民們喜愛；付費用戶達90%，付費習慣良好，且主要為iOS用戶；越南手機用戶更容易接受中國游戲。

泰國關鍵詞：賭博

作為東南亞的重要市場，2012年游戲產業已經達到4億美元，其中iOS及安卓游戲占30%。而泰國人民天生好賭，類似于《德州撲克》這樣的賭博類主題游戲，永遠都是市場主流。

印尼關鍵詞：新興市場，社交游戲

最新數據顯示約四分之一印尼的網民熱衷于網絡游戲，近半數印尼游戲用戶開始選擇移動設備登陸游戲，這預示著新興市場的機會已經出現。印尼目前有1.6億移動用戶，其用戶非常有特色，印尼人非常愿意去溝通，喜歡通過玩游戲建立人際關系。

歐美關鍵詞：游戲品質

中國做游戲最擅長的是運營，玩家們總會有這樣的體驗，進入一款游戲界面，總會有個莫名的彈框，顯示充500送200等宣傳廣告。一位美國玩家告訴我，中國做游戲目的太直接，就是賺錢。而歐美玩家更看重游戲本身的品質。中國的一款游戲挖了太多的“坑”讓玩家們往里邊跳，中國玩家總是為了在一款游戲中，能夠排名更加靠前，往游戲里充錢，而歐美玩家就是單純為了娛樂花錢。歐美游戲中不是沒有“坑”，他們挖坑的出發點跟中國不太一樣，身邊也有位美國玩家，最近在Clash of Clan中充了13萬，簡直讓人嗔目結舌。

另外還有些現象非常有意思，比如在香港，Candy Crush Saga受歡迎程度，不是我們可以想象的。經常看見一些老大爺在坐電梯的時候都要玩兩關。還有非洲，這里的人們仍然在解決溫飽問題，第一物質需求都沒被滿足，何來游戲這樣的精神娛樂文化產業而言？澳大利亞人均三部移動設備玩游戲。新西蘭游戲消費指數頗高。另外最近臺灣開通了Google Play線上支付功能，導致移動游戲收入猛增。但臺灣的游戲代理幾乎被某公司包攬，所以要打入這個市場還是很有難度的。說到底，開發者和發行者的眼光還是應該放在歐美市場，像Clash of Clan這款奇葩游戲，沒在中國做任何代理宣傳，卻一直處于暢銷榜前10，而他們的錢全部砸在了美國。現在游戲已經有兩億玩家，且用戶的忠誠度非常高，已經成功的形成了產品品牌。所以無論市場走勢如何，最關鍵的還是游戲產品的質量要過硬。